双十一狂欢购物季已落幕，以黑马形象出现并不断给业界带来惊喜的TCL冰箱洗衣机此次又一次取得了骄人战绩，销售额突破2.1亿，同比增长44%，向业界交出了一份漂亮的答卷。在靓丽的数字背后，TCL冰箱洗衣机双十一的营销成功也正是家电业产业升级、消费群年轻化、产品品质化、高端化趋势的一个缩影。
挑T有礼 明星大咖马天宇助阵TCL冰箱洗衣机产品大咖
随着95后开始大学毕业开始工作，90后逐渐进入婚龄，家电产品消费群也更加年轻、时尚、个性，这也意味着家电产品营销也要以更加年轻化的形象和时尚化的新玩法来融入消费群，青春、正能量的艺人担当家电企业品牌代言人更受年轻消费群体的关注，同时代言人还会以丰富多样的形式与粉丝进行交流，拉近品牌与消费者的距离，甚至可以促成实时下单。在上半年与袁姗姗进行了一场“马甲线”之约之后，2017年9月，“青春正能量担当”马天宇正式担任TCL首席创享官，11月6日直播当天，TCL五大旗舰店共计成交订单11464笔，同比增长132.2%，这为TCL冰箱洗衣机打了一个响亮的“头炮”。
此后，马天宇的明星大咖效应继续酝酿和积蓄，在双十一当天，马天宇的带货能力也得到充分释放和爆发，TCL双十一全网累计销售额为14.3亿，其中TCL冰箱洗衣机销售额突破2.1亿，同比增长44%，跑赢了全品类增长43.5%的数字，另外，只用了2小时便完成2016年双十一当天总销量，实现了冰箱洗衣机品类的跨越式增长。其中TCL多门冰箱销售3.2万台，真的是“爆”了。
业内人士分析，TCL冰箱洗衣机的销售暴增，不仅仅源于马天宇的大咖效应，更源于其产品基于用户痛点的突破创新。随着消费者生活品质的提升，对于健康生活的需求也不断提升，消费者对于家电产品的需求不仅仅满足于洗衣服、食品保鲜，而是在基础功能的基础上提出了健康洗衣、健康饮食的更高要求。一直秉承务实创新理念的TCL冰箱洗衣机，拥有国际化的研发团队，立足于消费者健康痛点，不断进行技术创新和产品迭代。历经三年研发设计的以解决用户洗衣二次污染问题为代表的免污式洗衣机；重新定义好风冷，为用户提供最佳的食材存储方案并致力于满足母婴存储需求的TCL一体变频风冷四门冰箱，无不是基于用户健康痛点的技术创新。立足消费需求，坚守务实创新的品牌理念，为TCL冰箱洗衣机夯实了品牌基础，经双十一期间的大咖效应点燃，取得2.1亿销售成绩自然是水到渠成。
高端产品领领衔双十一狂欢购物季
2017年以来，家电网络销售品质化、高端化特征愈发明显。工信部赛迪研究院发布《2017上半年家电网购分析报告》显示，2017年上半年冰箱、空调、洗衣机等传统大家电线上零售额增幅均大于零售量增幅，均价提升明显，而这正是得益于高端产品零售量占比的提升。这一点也在京东双十一销售数据中得以体现，京东家电数公布的数据显示，1日凌晨0点，京东家电以10分钟销售破10亿，1小时超越2016年当日全天销售额取得了开门红。根据京东家电的统计数据，高端化、智能化产品比重增加，消费升级趋势明显——即消费者在满足了基本生活需求的基础上，有了进一步向更好更有品质生活迈进的需求。
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而此次TCL冰箱洗衣机取得的斐然成绩，也来源于以高端产品领衔双十一大促的策略。据了解，此次TCL冰箱洗衣机的双十一促销活动，就以刚上市的TCL大咖免污式滚筒洗衣机和一直以来的旗舰产品TCL一体变频风冷冰箱领衔，另外，新上市的对开门风冷冰箱新品也加入“11.11挑T有礼”活动，让消费者第一时间用优惠的价格享受到TCL冰箱洗衣机的高端新品。
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TCL大咖免污式滚筒洗衣机采用创新水封舱免污结构，突破了传统滚筒洗衣机的内部结构设计，彻底将内筒底三角架密封，完全隔离污染物；并且平底免污洗内外桶底采用光滑圆润的平底设计，污水不残留，彻底告别二次污染。由于BLDC变频电机的应用，使得这款洗衣机动力更强，运行平稳更静音，节能更环保。值得注意的是，TCL大咖免污式滚筒洗衣机具有11KG的超大容量，为用户带来了“大一点，‘Jing’不同”的非凡体验，无论是三代同堂的一家人的衣物，还是床单被罩四件套、冬季常用的厚毛毯等大件物品，均可轻松搞定。
TCL一体变频风冷冰箱作为TCL冰箱的旗舰系列，一直以来都以独创的一体变频风冷技术深受消费者青睐。其采用智慧风冷技术，根据存储空间温差温度需求智能进行冷量配置，为食材存储快速提供最佳温区；行业首创全空间自释放AAT负氧离子，为果蔬食材提供360°全方位的新鲜呵护。其中，TCL一体变频十字四门风冷冰箱和新推出的TCL一体变频对开门风冷冰箱均为厨装一体设计，TCL一体变频对开门风冷冰箱采用中间存储抽屉设计，与人手高度一致，不弯腰即可取放食物，同时将空间利用合理优化，八大分区优化空间分类存储，让汤锅、菜盆、大桶饮料也能直立放入，非常符合国人使用习惯。
除了搭载一体变频风冷技术之外，TCL一体变频十字四门风冷冰箱还具有干湿分离专区存储功能，为食材提供最佳存储环境。另外其3摄氏度母婴专区特别受女性消费群体欢迎，母婴专区可为母婴食材提供专区存储，呵护母婴健康。
业内人士评论称，基于用户需求痛点的务实创新，为TCL冰箱洗衣机找准了战略方向，而为健康生活而创新则是TCL冰箱洗衣机的突破点，TCL冰箱洗衣机在2017上半年的成绩有目共睹，根据TCL集团公布的7月份官方数据显示，冰箱和洗衣机产品的销量同比分别增长24.7%和93.2%，整体销售规模增速位于行业前列。依照双十一的成绩来看，下半年的销售情况也是非常乐观的，对于TCL冰箱洗衣机全年的市场表现值得期待。
